选定购房目标后,就进入了同代理商或开发商进行实质性接触的谈判阶段。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程。究竟该怎样最大限度地获取利益,同时又不致使谈判陷入僵局,就是购房者的最终目的。对房产开发商而言,获取利益是他们的经营目标,而消费者追求的是尽可能少支出。因此,购房者明白了开发商定价的方法和理念,掌握必要的?#28784;?#35848;判技巧,了解开发商心理,会使自己少支出而多获益。


  一、必须确定目标,确定希望的价位和能接受的价位。在第一次接触某处项目时,售楼人员如果认为你?#26143;?#22312;购房可能,一般情况下,售楼人员会主动提出留下联系方?#20581;?#27492;时如果确有购买意向,可以留下联络地址或电话,但一定不要让对方感觉出对此项目已有了极大的兴趣。售楼员有了联系电话,就会不断地追问是否已拿定购房主意,不经意的谈话间,让对方主动地提出优惠条件。


  二、要多摸对方的底细和心理。在看到心仪楼盘后,注意收集要谈判项目的相关资?#24076;?#22914;评估房价中成本价所占比例、小区的交通、物业管理、配套设施、规划存在的缺陷等,这些都可在谈判前实地考察一下。等到了签约阶段,就可以把所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况,不失时机地抛给售楼人员。让他们明白,买家是作了充足的准备才来购买的,这对你进一步要求优惠有帮助。


  三、谈判双方都是为了各自的最大利益而来,双赢的结局?#27604;?#26368;好。但买卖之间毕竟不同于慈善事业,一方多得,另一方相对就要少赚。所以,卖?#38454;?#28982;会用各种营销策略,尽可能多地掏出你兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑,不要被一些小利迷失了方向。


  四、不要把目光放在样板房上,一定要自己到现场仔细看、听。有的销售人员一上来就告诉客户,样板房的装修如何好,采用了某?#25918;?#28020;缸,而丝毫不提房子的其他问题。?#38454;?#21518;,客户脑子里只留下一点:装修的确不错。这时要切记,买的是房子,而不是样板房的装潢。


  五、在洽谈时,要与销售人员打心理?#20581;O认?#38144;售人员表现出一定的购房意愿,并举出几个同类物业说明自己正在其中选择。对销售方提出的房价不要轻易作出让步,因为这会使销售商认为购房者的经济能力足够支付。

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